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第三批集中采购完美收官，西地那非销售市场或将随着重新构建

第三批国采完美收官，山东齐鲁独家代理招标

第三批集中采购选中結果公示公告已半月多，该次集中采购共有189家公司参与，造成拟选中公司125家，拟选中商品19一个，拟选中商品均值减价53%，最大减幅95%。在其中，从这当中标底結果状况看来，山东齐鲁变成羸家之一，拟招标八个种类，总数数最多，次之是扬子江与豪森药业，各自为七个和五个，海正、恒瑞和科伦药业均为4个，药品生产企业中间市场竞争较前两支更加猛烈。
在其中，齐鲁制药的枸橼酸西地那非片以一片2.08元的价格，减幅达92%，依据《全国药品集中采购文件》（购置文件编号：GY-YD2020-1）中12.1条“企业可比价≤同种类最少“企业可比价的1.8倍”变成这轮集中采购唯一一个独家代理中标底种类，将得到 全国各地50%的购买量。依据专业人士可能在10月份很有可能会进到全面推行环节。 而现在我国该种类较大经销商白云山风景区回复针对西地那非片的落标，白云山风景区官方网表明，“该设备关键在医药连锁等终端设备市场销售，上一本年度其在正规医院的交易额占整年营业额的占比仅0.01%。因而，预估丢标不容易对公司经营造成巨大危害。将来，企业将主动推动该设备在别的平台的销售推广与市场拓展幅度，以减少未中标底危害。”。 ※山东齐鲁西地那非“尽享”诊疗终端设备销售市场，专利药恨透了※ 赤脚不害怕穿鞋子的，依据招标文档的要求，山东齐鲁在未来一年独家代理得到医院门诊终端设备50%的销售市场，依据有关文档看来，此次以低价位招标其将来战略地位远高于其具体经济发展实际意义。 依据《全国药品集中采购拟中选结果表（GY-YD2020-1）》表明，齐鲁制药从基础理论明表面看来将来一年在定点医疗机构市场销售西地那非的总数不上五百万片，不上白云山金戈2019年销量的10%，依据选中的采购价格测算，其销售市场销售总额不上2000万元，但其具体可得到的市面可能远高于此，而且其危害会是更深入的。
依据集中采购有关文档实际看来，在未来一年医院门诊终端设备集中采购西地那非25mg、50mg和100mg累计917.24万片，其中25mg的为177.7七万片，50mg的为518.45万片，100mg的为220.92万片，相匹配独家代理招标得到数量的50%的购买量来测算，则山东齐鲁在未来一年相匹配各自能够得到98.94万片、259.2三万片和110.4六万片；融合齐鲁制药生产制造的尺寸为25mg、50mg和100mg片式选中价各自为2.08两元、3.609元和6.33元来测算，相匹配的销售市场交易额为1819.92万元。
可是，在具体看来，其能得到的市场占有率远不止于此，因为定点医疗机构集中采购的价钱减幅极大，原来在药房购买药品的固定不动病人可能引流到定点医疗机构，定点医疗机构的具体实行购置量很可能远超计划总数。
依据《全国药品集中采购拟中选结果表（GY-YD2020-1）》中“定点医疗机构在首先应用此次药物采购选中药物的根基上，剩下剂量可按本地药物采购管理方法相关要求，适当购置同种类价钱合适的其它药物。”条文看来，好像其他生产厂家有机会分其他50%销售市场的一杯羹，但其实要不然。依据米内网定点医疗机构终端设备销售市场信息看来，西地那非原研药生产厂家辉瑞基本上垄断市场了该销售市场，2019年销售市场销售总额贴近1.两亿元，市场占有率超出96%。因为山东齐鲁的价格的优势远高于其他生产厂家，因而其他生产厂家尤其是原研药生产厂家也很难大幅度减价来毁坏其全部价格政策。 ※山东齐鲁大幅度减价，意欲何为？※ 山东齐鲁做为市面上近期的获准公司，应对知名药品生产企业白云山金戈很多年培养的销售市场，假如以贴近的价位在市場上市场竞争，短时间毫无疑问无法快速开启销售市场。 依据现阶段零售销售市场上各厂商的大概市场竞争布局看来，2019年在全国城市零售药房终端设备销售总额超出2三亿元，现阶段2019年中国西地那非市场占有率前三的公司分别是白云山金戈48.1%，辉瑞伟哥46.9%，亚邦爱普森3.7%，而稍候一些发售的常山药业、成都市地奥基本上无销售市场。 因而，齐鲁制药根据廉价招标后有希望迅速开启销售市场名气并以价格的优势刮分零售销售市场的一杯羹。有很多地区有传出也将药房列入集中采购的响声，而且呼吁愈来愈高，未来医疗终端设备方式和零售终端的连动在所难免。 以广东为例子，依据广东省药品交易市场发布第三批国采西地那非预购置量的信息表明，25mg使用量医院门诊的报量为2000片，药房的报量是1522926片，是医疗机构的761倍；50mg使用量的医疗机构的报量19960片，药房报量3708630片，是医院门诊的185倍；100mg使用量的医疗机构的报量83325片，药房报量959475，是医院门诊的11倍。
注：广东第三批国采西地那非预购置量登记表。 依据带量产品购销合同承诺，医保定点医院零售药房要在租期内进行合同书使用量。这也说明，在东莞将有28000家药房市场销售山东齐鲁生产制造的西地那非，且要在租期内进行合同书使用量。因而，山东齐鲁以廉价独家代理中自选集采还能迅速开启药房销售市场。 ※山东齐鲁究竟能否挣钱？※
先前的2次带量采购选中結果发布时，许多新闻媒体觉得一些减幅极大的药物全是“店大欺客”，获得了销售市场却亏掉钱，山东齐鲁会这般吗？那大家假设以市場流行市场销售的50mg规格型号的西地那非为例子来计算笔账。
在中国药品市场工业生产排名榜中，齐鲁制药和白云山制药全是排行比较靠前的公司，假定二者在该品类的毛利率水准、市场营销管理工作能力相距并不大。 依据白云山风景区年度报告中透露的信息表明，2019年销量为617六万片，销售额为7.5三亿元，因为有25mg、50mg和100mg三个规格型号的商品销售，且以50mg为主导，25mg小规格型号和100mg大规格型号占有率对冲交易，假定这里均以50mg来计，则片式在出厂平均价约为12.19元，则其相匹配产品成本为12.19*（1-90.65%）≈1.14元。 假设以1.14元相匹配齐鲁制药的产品成本，则在其中选的50mg西地那非一片3.609元，则其利润率为68.62%，即便依照更加传统的60%利润率来计，则一片毛利率也超出2.一元。 而根据带量采购的药物基本上不用别的大量的营业费用平摊，去除公司的小量管理成本及税费成本费即是纯利润。由此可见，山东齐鲁此次廉价独家代理招标西地那非并并不是“店大欺客”之举。

对西地那非种类的市場究竟有多大不良影响？

现阶段市场份额和市场份额前俩位的是公司为白云山风景区的西地那非片和专利药辉瑞的伟哥。
虽然白云山风景区官方网表明危害并不大，究竟危害多不多，只有根据未来市场来认证。可是，将来在不同终端设备的销售市场减价是再所免不了的。 西地那非本为药品，理论上一般应当在定点医疗机构终端设备具备很大的市场占有率，可是其在定点医疗机构终端设备销售市场经营规模不如零售终端的十分之一。 对定点医疗机构终端设备销售市场而言，因为具备极低的价格的优势，将来其市場销量有希望迅速扩充，下挫其与药房销售市场的经营规模差别。 对于一般药房终端设备而言，这产品是药店利润较高销售量比较好的产品类目，不容易随便让给这方面盈利，将来以价换量的可能很大。这产品与一些廉价的慢性病商品以“引流”增粉为目地不一样，这产品商品知名品牌或商标logo有一定的区别，可是以前进到我国市场的原研药知名品牌伟哥和中国首仿公司西地那非片或是累积了很多平稳顾客群的。 对于销售市场上要种类的生产商而言，将来总体总需求下滑是肯定的。实际看来，相对性伟哥具体销售市场市场价齐鲁制药西地那非各规格型号选中价格减幅在90%之上，相对性于白云山风景区的西地那非片则在85%上下。 现阶段，愈来愈多的零售药房都参与了我国集中采购，因而该商品以后在零售方式大减价或是价格竞争也无可避免。因而，齐鲁制药的西地那非撬起此类商品全部市扬的价钱重新构建是肯定的。 做为当前市場上的先进公司白云山风景区，西地那非片早已成为了其大南药版块的第三大销售额的商品，仅次公司的头孢克肟和头孢硫脒，可是其毛利率水准远超前二者，称其为公司利润高的种类也不算过。 注：数据信息来自白云山风景区2019年年度报告。 可是，经此一“役”，伴随着第三批带量采购进到具体实施环节，总需求降低后，西地那非的毛利率在未来或迈入挑戰。药道网：伟哥一次吃半片