销售达6.6亿！白云山伟哥金戈给药店带来了怎样的机会？_伟哥

现如今，在市场和政策的双夹攻下，连锁药店的经营环境愈发艰难，行业超饱和，收入增速放缓，客流下滑已成既定事实。

如何在严峻的经营环境下保持健康持续增长成为药店经营者不得不思考的问题。

商品作为连接员工与顾客之间的纽带，是连锁提升销售额和毛利额的“核武器”。立足顾客的消费需求，加强品类规划，挖掘有增量潜力的品种或能成为连锁的突围之路。

抗ED用药市场蓝海已成

中康CMH数据显示，2018年零售终端全品类市场总体规模达3,842亿元，较17年的3,664亿元增长4.9%；增速比17年的8.5%下降3.6个百分点。预计2019年销售规模为4014亿元，同比增速下降到4.5%。药品零售低增速状态延续。

在增速低缓的情况下，药店数量增加、客流下滑进一步加剧了行业所面临的挑战。

药店该如何在愈发艰难的经营环境中谋求发展机会？

商品是连接员工与顾客之间的纽带，药店的经营归根结底要依靠商品力。从这个角度来讲，提高商品管理能力，以品类规划为着力点，挖掘有增量潜力的品种或能助力连锁药店走进窘境。

随着消费者自我药疗意识的增强和消费水平的提高，泌尿补肾类药品增长迅速，中康CMH监测数据显示，2013-2017年泌尿补肾类药品复合增长率达14%。2018年泌尿补肾类药品进入零售市场中成药最畅销药品分类TOP10榜单，销售额占零售市场总规模的7.8%。

表1. 零售市场OTC细分品类市场份额与增速

数据来源：中康CMH

从细分品种来看，枸缘酸西地那非片表现尤为出色。数据显示，2018年，枸缘酸西地那非片位列零售药店化学药最畅销产品TOP50榜首，占药店化学药总销售额的2.4%；在全国零售市场规模为30.2亿元，较2017增长了13.8%。

这还仅仅是零售药店的数据，由此可见我国抗ED用药需求量大且未来的发展空间广阔。

这样看来，枸缘酸西地那非片确实是一个具有增量潜力的品种，药店以其为抓手调整品种、品类结构或能推动销售的提升。

那么，在产品的选择上，药店又应该关注哪些关键要素？

消费升级下的今天，顾客对产品的质量和品牌愈发注重，就这点而言，药店无疑需要选择品牌力强，知名度高的抗ED药品。

白云山，不是只卖“金戈”

2018年，常山药业在宣布“金戈”上市时，在公告中称：国内ED患者人数约为1.4亿，假设其中有30%接受治疗，人数将达4200万人，预计“金戈”市场规模有望达到百亿级别。 这份报告惹了男士们的“众怒”。 白云山2018年的年报显示，在有了竞争对手后，金戈的销量仍

“金戈”强品牌助力药店销售增长

作为有市场远见的公司，广药早在1999年便基于对枸橼酸西地那非市场前景的判断，启动了针对这款药物的研究工作，在技术研究、专利调研、市场准入等方面投入大量人力、物力。

2014年7月，白云山制药总厂获得枸橼酸西地那非片剂生产批件，2014年10月，金戈正式上市。

数据显示，自2014年10月上市以来，金戈销售增长迅猛，一年一个台阶。2014年销售额为5635万元，2015年为2.3亿元，2016年为4.0亿元，2017年为5.6亿元，2018年为6.6亿元，迅速成为国内抗ED市场头号明星产品。

金戈能够快速做大做强，与其强大的品牌效应不无关系。

据悉，作为广药集团化学药板块的领头羊，白云山制药总厂在知识产权保护、品牌建设及营销通路建设等方面，持续为金戈进行商誉积累，先后获得了金戈粉红色药片（BYS）、药品包装盒（金戈）、金戈生产线设备、枸橼酸西地那非原料后处理等多项专利。

为传播抗ED正能量，快速扩容市场，金戈还进行了大量科普宣传，早在2015年就开展了“男性健康中国行”和青年男科医生成才计划等公益活动，为我国抗ED市场的快速扩容出力不少。

1F创新科研铸造强势品牌

金戈是广药白云山经过16年磨砺始成的成果。在“伟哥之父” 穆拉德博士的指导下，白云山制药总厂不仅对金戈进行处方及工艺的摸索，对原辅料的质量探究，验证，制剂工艺、临床试验等都进行产品质量的严格规范把控。先后获得了多项发明专利。通过严格的临床实验、生物等效性研究及上市后临床效果再评价等均显示，金戈与原研品等效，这是金戈成为国民首选伟哥的关键性因素，好药品一定要用疗效说话。

金戈强大的品牌实力亦让合作连锁获益匪浅，销售数据在零售药店的表现十分亮眼。借助金戈强大的品牌影响力，连锁药店在与其合作的过程中也收获颇丰，销售额实现了有效的提升。

2F品牌引领推开国际市场大门

在粤港澳大湾区建设的机遇背景下，广药也在加紧布局，加速金戈进军海外市场。

根据总体部署，白云山将通过产业布局和经营创新增效多项举措，不断进行产业优化和市场拓展，助力金戈推开国际市场的大门。

据悉，金戈计划在全国范围内进行巡演，并将成立粤港澳大湾区男性健康研究院，与国际顶级学术机构合作，在全球招募ED患者，开展ED治疗药物的深度研究。

据透露，广药集团已经与奥克兰大学孔子学院达成合作关系，授予奥克兰大学孔子学院“神农草堂中医药文化传播中心”牌匾，推动金戈等旗下明星产品的品牌和文化在海外传播。